robots
设为首页收藏本站

东林书院

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 4091|回复: 0

[信息交流] 无锡威能地暖干式模块地暖

[复制链接]
     
发表于 2022-4-28 10:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP属地:江苏
无锡威能地暖干式模块地暖
无锡威能采暖系统咨询电话: 158-5280-5975朱经理
地址:无锡市滨湖区周新西路11号(东绛实验学校对面)
凡人买东西,喜谈性价比。但何谓性价比?不同的人有不同的道理。比如买地暖空调,经济实力雄厚者,有逼格、好用、有尊贵服务的感觉是谓性价比,在这部分消费者看来,装一套地暖或空调,比买一个顶级定制名包的费用还便宜,所以买业内所谓高端品牌的地暖空调、选择要价更高的大公司或专业团队,是让这部分消费者非常舒服的性价比;经济能力居中者,买地暖空调既看重品牌、性能和服务,又有些在意价格,所以除了业内高端品牌外,还有其他众多“平民”品牌或者高端品牌的低端机型可供选择,这是让这部分消费者比较满意的性价比……
可以说,站在消费者的角度,经济实力在很大程度上决定了何谓性价比,但对地暖空调卖家而言,对性价比不同的理解却决定了不同地暖空调从业者不同的活法:
把低价当作性价比的地暖空调人,自认为价格已经够低了,但发现客户要么没有如预想中那样连绵不绝,要么发现客户还是要砍价,甚至有不少客户“嫌”你价格不够有“诚意”。然后,你会发现一个有意思的现象,这部分地暖空调人服务的客户几乎都是“在意”价格的人,即便再转介绍来的新客户也几乎都是“在意”价格的人。问题出在客户身上吗?当然不全是!你对性价比的理解,决定了你的销售思维和行为,你认为低价就是性价比,低价就是竞争PK掉同行的最有力武器,但结果却是同行没有死,自己越做越感不易。
把有逼格、高端有料并强调服务当作性价比的地暖空调人,并没有像有的人担心的那样,“价格那么贵,肯定卖不掉”。恰恰相反,在中国很多区域市场,存在一批专注做“高价”的地暖空调公司或团队,他们的卖价比当地多数同行贵20%甚至30%+,但当地市场里的有钱人依然乐意为他们买单。多数时候,他们的老板和高管,也是高端消费群体,他们对性价比的理解,更契合高端用户的消费需求,他们的性价比成了漆黑旷野中一盏明亮的灯,照进了高端用户的心房
事实上,价格从来就不是性价比的代名词,低价或高价也从来就不是性价比的显著标签。但在暖通行业却有一个有意思的现象,把低价当作性价比的暖通人,对自己卖的低价地暖空调自信满满,认为自己卖的产品性价比“无敌”。而在另一端,主打高端系统的暖通人,对自身品牌、系统配置、技术含量、服务等信心十足,对低价地暖空调不屑一顾。低价,给了前者信心;逼格,给了后者勇气。
黑格尔说,存在即合理。你不可能指望所有的地暖空调从业者都卖低价地暖空调,也不可能要求所有地暖空调从业者都卖有逼格、有态度的系统。暖立方相信,所谓低价地暖空调也好,高价地暖空调也罢,它们都是行业竞争的特写,是行业发展的组成。行业总是要随着时代向前变化发展的,只是作为你我个体而言,我们要在这个行业的这个阶段留下怎样的印记,以及追求怎样的活法呢?这确是值得我们每个人思考的话题。
免责声明:本网站有部分内容来自互联网,如无意中涉及第三方知识产权,请来电或致函告之,本网站会及时回复并改进。


您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

            论坛邮箱:thmzbbs@126.com|手机版|Archiver|联系我们|太湖明珠网 ( 苏ICP备07028149号-6  

© 2001-2013 Comsenz Inc. GMT+8, 2022-8-15 17:24 , Processed in 0.088440 second(s), 16 queries , Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2