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保健品卖的是概念买的是“关爱” 功能宣传要规范

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发表于 2019-2-12 10:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

  很多老人热衷买保健品,舍得花很多钱买下几年内都用不完吃不完的东西,到底是何原因,笔者认为至少有以下几个方面的因素:

  老人对自身健康的高度关注。年轻的时候,没有多少人会有健康危机,但是随着年龄的增大,各种“高”标准的身体指数,让上了年纪的人不得不保持警觉,而那些针对老年人推销的各种保健品,也都是“有的放矢”,有的还能“包治百病”,结果买卖之间就一拍即合。其实,对自身“指标”的过度关注,并非好事。至于健康的路径是吃保健品还是养成更加健康的饮食、作息等生活习惯,这之间,常识的普及非常重要,应该倡导简单、健康的生活方式。

  老人身边缺少一定的关爱。能把保健品卖成功,不是因为保健品本身,因为稍微有一点常识的人,就应该不难分辨保健品功效到底有没有吹嘘的那样神乎其神,但是这不重要。在免费、赠送的噱头下,能长期拉住客户,需要客服般的“善解人意”。中国传统的家庭文化是儿孙满堂的大家庭文化,这一点跟西方的个人主义有很大的不同。过去我们常说,西方老人孤独,鲜有子女承欢膝下。但是反过来,也养成了西方的老人不擅从扎堆中寻找情感依赖的习惯。中国的老人不一样,他们喜欢结伴活动,但是子女上班儿孙上学,哪里能弥补这种依赖的缺憾?保健品推销就这样“乘虚而入”了。

  三是老人有一定的文化自傲。一些老人有一定的文化,所以一旦保健品玩上一点高大上的概念,什么“富硒”“纳米”“红外线”,就正中下怀。这里不是想说有文化不好,但是有文化不等于有知识,有文化更不等于有分辨能力。在这一点上如果要对老人去提不切实际的要求似乎太过苛刻。钱在他们手里,想怎么花是老人的自由。但是政府能做的,是应该规范保健品的功能宣传,包括一些明星大腕,代言保健品要有最基本的“良知”,不能为了钱,失守底线。(邢瑞莱)
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