浪费惊人的泡沫营销

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   进入品牌竞争阶段，品牌成为企业的命根子，品牌的重要性得到较为充分的认识。为了打造过硬的品牌，各企业精心设计，制作了物美价廉的产品，苦心建造了产品销售渠道，培养了优秀的营销队伍，投入巨资在各种媒体大张旗鼓，铺天盖地的广告轰炸，结果部分企业成功了，一大部分企业却倒下了。一时间，人们忘记了营销的本质而取而代之以包装营销。
    不同时期广告在中国的投入产出效果：
    20世纪80年代中期以前，企业只要敢于做广告，肯定赚钱。
    80年代后期到90年代，企业要敢于广告并且大量持续的投入，才能取得成功；
    90年代以后，企业不仅需要大量持续的广告投入，而且要知道广告应该说什么，怎么说，在什么地方什么时机说，产品才能成功占领市场。
    如果过度的包装泡沫和偏离方向的广告费用能够用于扎扎实实的终端建设和奖励品牌的忠诚消费者，也许更有实际意义和持续长远的效果。
    零售巨头约翰.活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。有许多企业为了尽快找开市场，往往通过大量的广告集中轰炸以实现销售的持续化，而恰恰了最重要的终端营销在消费者购买过程的重要作用。结果是浪费大量的人力，财力，物力，到最后却是销声匿迹。事实上，报纸，电视，广播等空中宣传，如果没有地面上的终端支撑，其效果将大打折扣。
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