第一印象为何重要？

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第一印象为何重要？

这是一个两分钟的世界，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。

     査理•许在加拿大某移民律师行工作，1998年，被委派回国寻找合作伙伴。经人介绍，他与中国某部下属的赵总首次相会。査理被引进赵总的办公室，看见一个中年男人坐在办工作后打电话。他穿着灰棕色的、人造纤维的格子西服，一条花亮的领带露在他V形口的毛衣外面，鼻子里的黑色毛像茂盛的亚带雨林草丛，毫无顾虑的伸出鼻孔，他张口讲话时，一口黑黄的牙齿暴露无遗。电话中。他大声地训斥着对方，然后，毫不客气的摔下电话。

       “噢，上帝啊，这就是公司的老总？”査理心中不免非常失望。赵总与査理象征性的握了握手。“冷酷的、拒人之外的死鱼式的握手。”査理心中的失望又增添了一分。

他们之间没有结成商业同盟。査理谈到这段经历时说：“他留给我一个永不磨灭的可怕的印象。从我一进门的瞬间，他那身不协调的穿着和张冷酷不带微笑的脸，无不告诉我这是一个冷酷的、没有修养、没有品质的人。

       心理学家研究发现，人们的第一印象形成是非常短暂的。在心理学上第一印象被称为“首要效应”，无论他是正确的还是错误的，大部分人都依赖第一印象的信息，而这个第一印象的形成对日后的决定起着非常大的作用。毫不夸张的说，第一印象是效益，就是经济效益。第一印象的好与坏可以决定人们是否可以继续交往。美国勃依斯公司的总裁海罗德说：“大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象是非常重要的。对于寻找商机的人，一个糟糕的第一印象，就失去潜在的合作机会，这种案例数不胜数。你必须花费更多的时间才能抹去糟糕的第一印象。

      55387法则：美国心理学家奥伯特·麦拉比安发现人的印象形成是这样分配的：55%取决于你的外表，包括服装、个人面貌、体型、发色等;38%是如何自我表现,包括你的语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等等;只有7%才是你所讲的内容。

（穿衣之忌：不穿破旧、过时的衣服，不穿非自然材料、寒酸的衣服。不佩戴人造面料或棉、麻、皮等材质的领带。忌用混合三种以上颜色，尤其是色彩太鲜艳的俗华的领带。）