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中央空调 发表于 2022-2-17 12:46:00

无锡威能新款壁挂炉

无锡威能新款壁挂炉
无锡威能采暖系统咨询电话: 158-5280-5975朱经理
地址:无锡市滨湖区周新西路11号(东绛实验学校对面)
2021年的寒冬未走,亲爱的暖通人,你将以怎样的策略决胜2022年?是继续走低价抢单的路线,还是全面转型、全面押注新的业务?是继续在广告营销上猛砸钱,还是开启深度的用户经营模式,挖掘存量客户的潜力……2022年伊始,有太多的疑问需要得到解答。但今天暖立方想聊的,是2022年,真的不要只会卖低价地暖(暖气、新风、空调)产品了,因为卖到最后,不光同行鄙视你,可能连你自己都会鄙视自己,“哼!同样辛苦搬砖一年,一同入行的老王一年就是比自己多赚一倍。”怪谁呢?
这里,暖立方要和大家再聊聊低价地暖(暖气、新风、空调)的一些逻辑:
①低价对有需求,同时了解一定行情的人才有效
下图是某做服装生意的老板,举着广告牌沿着小区走动打广告,并用喇叭高喊“羊毛衫,65元!”结果走了两天,没卖几件。为啥?如果她是在城中村或者安置房小区或者偏远地区的农村乡镇卖,效果或许会更好,但在中高档小区卖65元的羊毛衫,感觉是在“侮辱”潜在买家。当然,如果真正羊毛衫就是只值几十元,对做过功课的人还是有吸引力的。
现实中,有多少只会卖低价地暖(暖气、新风、空调)的暖通人,何尝不是图片中举牌的老板娘呢?!在他们的广告中,店招中,企业网页醒目位置,甚至他和客户说的第一句话,总是价格、价格、价格,他和客户后续的跟进沟通,也总是价格、价格、价格。当集成和服务的价值不在,只谈价格在行业中早期好使,成熟期就会越做越累。
②低价是一个很不好的坏基因,很难戒掉的坏习惯
有一些暖通人卖低价地暖(暖气、新风、空调)的初衷,是想积累客户,发展一批种子用户。这其中有的人后期能够出来,但大多数人无法出来。因为一个低价客户,往往给你介绍来的也是低价客户(此处老销售员都能看懂)。更别提很多人沉溺于低价谈单套路,就像吸食鸦片容易上瘾,后期很难纠正。所以,暖立方注意到,行业里那些成天喊行业不好,暖通生意难做的人,往往多是只会卖低价地暖(暖气、新风、空调)的人。
③客户希望价格打折,但都不希望品质和服务打折
砍价是99%消费者的天性,毕竟不是每个人都像曹德旺、刘强东那样,自己喜欢的东西从不砍价。在家装暖通系统选购方面,多数客户砍价不一定真的是在意价格,而是因为不了解行业和行情,担心被宰。毕竟暖通系统作为暗装系统,没有人想要花很少的钱装到一套有隐患和功能瑕疵的系统,更没有人希望因为花了更少的钱,以后出现问题就出现扯皮、售后服务不及时等烦心事。
所以,多数家装暖通消费者的砍价只是策略,他们最终非常关心价格都是被暖通公司的低价思维引导、灌输的。尤其是有不少家装暖通消费者,本身是要买“奔驰、劳斯莱斯”的,结果被暖通公司稀里糊涂地推销了“奥拓”,然后自己稀里糊涂地买了“奥拓”。
④只会低价,说明还玩不转“水”系统
有人要说,在设备品牌、产品原材料、工艺和质量都同质化严重的今天,又赶上行业处于成熟期,客户就那么多,同行又众多,不低价抢单那怎么办呢?诚然,同质化严重,是当前行业整体利润下行的重要因素之一。但也必须注意到,行业整体利润下行,不代表行业所有暖通公司和暖通从业者的利润都下行,依然有一批优秀的暖通同仁在闷声发财,实现金钱和口碑的双丰收。
水暖(包括空气源热泵两联供)最大的特征是“水”的灵活性,只要能发挥应有的效果并达到节能舒适的目标,你就可以差异化,可以八仙过海,各显神通。这就是你专业价值的体现,也是避免同质化竞争的上上策。当然,这需要你的专业底蕴做支撑,差异化可不是简单的品牌和设备的堆砌,它建立在对用户需求的深刻了解和洞察的基础上。
2022年开局依然寒冷,似乎预示了2022年不会是暖通行业平凡的一年。2022年你要怎么干?条条大路通罗马,但暖立方呼吁,您真的不要只会卖低价地暖(暖气、新风、空调)了。用自己的专业知识和服务,斗胆多卖三五块,自己同行看得起自己,让我们自己看得起我们自己!
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